第0100章 加一张信用证（2 / 3）

睿侠的店面，有一个非常明显的特点，那就是，大部分都是深入社区的小便利店，甚至吸引了好奇心特别强的孩子们流连忘返。

本身就定位大众用户的环宇-8800计算器，正适合在如此接地气的店面里销售。

另外，高弦心里还隐藏着一个着眼长远的想法，那就是，等待机会，吞掉睿侠。因为，它在不远的将来，会在个人电脑行业呼风唤雨。

人们往往只记得，个人电脑行业发展的早期，蓝色巨人和苹果是风光无限的大明星。

但事实上，在IBM-PC被推出之前，群雄争霸的个人电脑市场里，有三只领头羊，除了广为人知的苹果之外，还有康懋达和唐迪。

因为生来就有睿侠的销售网络，唐迪电脑在IBM-PC荣登个人电脑行业霸主宝座之前，长期保持销量第一的骄人战绩。

由此可见，睿侠的作用，有多么重要了。

睿侠的总部在德克萨斯州的沃思堡，高弦实在懒得跑那么远，但以他现在的地位，又不能像使唤小弟那样，直接把查尔斯·唐迪叫到眼前。

好在，查尔斯·唐迪有公务，要来洛杉矶。

于是，高弦便一边去硅谷转悠，一边等查尔斯·唐迪的现身。

香江棉纺业同业公会的洛杉矶办事处，还是相当有面子的。

高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候，对方不敢有丝毫的小觑之色。

这种拉大旗作虎皮的效果，也正是高弦想要的——哥可不是到处忽悠的骗子！

查尔斯·唐迪显然在来之前，对计算器行业认真地做了功课，在仔细观看了高弦的功能演示，并且自己反复实际操作了一番后，直指核心地抛出了一个问题。

“据我所知，目前市场上的计算器产品，最便宜的也要三千美元，可你的计算器只要五百美元，那它们之间的区别，是什么？”

“问得好，我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪，“三千美元的计算器，自然有它的优势所在。比如，强大的编程能力。”

说到这里，高弦耸了耸肩，“你总不能指望，五百美元的计算器，能够拿去计算微积分吧。”

查尔斯·唐迪笑着点了点头，接受了高弦的说辞，然后一挥手，很豪气地说道：“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权！”

听了这句话，高弦不动声色。对此，他既不意外，也不反感。

要知道，往米国出口商品，没有上嘴皮一碰下嘴皮地那样简单。

毕竟，米国之外的生意人，都削尖脑袋地想把自己的商品，卖到市场巨大的米国来，甚至不惜算计友商，亚洲纺织行业的内斗就是一个摆在眼前的例子。

再举一个环宇电子的友商做例子，已经研发出“特丽珑”显像管的索尼，为了开发米国市场，社长盛田昭夫举家搬到了纽约，卧薪尝胆地经营资源，成为一本企业界领袖当中前所未见的创举。

基于种种原因，高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。

于是，他沉吟着问道：“那么，睿侠计划每年卖出去多少台环宇计算器？”

“至少三千台。”查尔斯·唐迪伸出手指比划道：“但你给我的价格，要降到两百美元。”

见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格，高弦不禁一挑眉头，虽然两百美元，自己也有得赚，但对方未免黑了一点。

注意到高弦神情变化的查尔斯·唐迪，连忙解释道：“五百美元的计算器，摆在睿侠的便利店里，仍然显得贵。”

“狗屁，几年后售价八百美元的唐迪电脑，摆在睿侠的便利店里，也特码显得贵么？”腹诽不已的高弦，讨价还价道：“这样，我们实行阶梯价格。”

“环宇计算器在米国的销量，每达到五百台，就降价一个幅度；直至三千台时，降低到你刚才要求的价格水平。”

查尔斯·唐迪现学现用地操作着环宇计算器，计算了一会后，同样讨价还价道：“销量达到两千台时，价格就要降到两百美元。”

高弦手指轻轻地敲着桌面，继续讨价还价道：“那你要首批一次性采购一千台环宇计算器，并预付货款。”

“这不可能！”查尔斯·唐迪怪叫了一声。

见高弦目光炯炯地不肯让步，查尔斯·唐迪又妥协道：“好吧，我可以下一千台环宇计算器的采购订单，但预付款最多只能是十万美元。”

高弦微微颔首，最后一次讨价还价道：“可以，但你要给我开一个二十五万美元的信用证。”

“如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇头，“高，你可真难打交道。”

所谓的信用证，是一种国际贸易中较为常用的结算方式。

拿高弦和查尔斯·唐迪的这次交易来讲，查尔斯·唐迪去银行申请下来信用证，交给高弦；等查尔斯·唐迪收到货物后，高弦便可以凭信用证，从银行那里得到货款了。

这种交易的玄妙之处在于，不可控的商业风险，转变成了银行风险，安全系数大幅度提高。

自然