第0761章 不知势再精明也枉然（1 / 2）

和迈克尔·布卢门撒尔达成共识，商量好分工后，高弦便让米国高益这边找券商、找银行，看看谁想赚高爵士的佣金准备金，弄一些德州仪器的股票，好卖出去，等过几个月后，再还给他们。

小小地做空一下德州仪器，获利多少属于次要，主要目的是让资本和德州仪器产生隔阂。

企业是人来运作的，进而往往也像人一样，表现出了自己的擅长和短板，有的专门做高价值高利润的生意，而有的则精通薄利多销之道，只要做好了，殊途同归，都能赚得盆满钵溢。

从一九七零年代开始，德州仪器便在消费电子、个人电脑这些领域大展拳脚，具体的成功产品包括数字时钟、LED手表、计算器、电子游戏机等等，如果从晶体管收音机算起，德州仪器尝到甜头的历史更久。

德州仪器拥有利润不错的国防工程业务，却还在商用民用市场如此不遗余力，自然是有原因的，更准确地讲，吃过依赖军事工业的亏。

一九五零年代初，东北亚地区爆发战争，军事上的需求带动了德州仪器的生意，于是在一九五三年公司股票红红火火地挂牌上市了，可好景不长，也是这一年，战争结束了，军事上的需求没了，随之德州仪器的经营情况变得紧张起来，年销售额从两千七百万美元降到两千四百万美元，年利润由一百二十七万美元降到一百二十万美元，股票价格跌到了一位数……

严格说起来，国防工程业务也不是那么好做的，比如，就算闯过了激烈竞争的那一关，拿到了订单，还要维持产品的长期维护，不能耍滑头，我的产品过两年就更新换代了，老型号没配件，不支持售后服务了。

而这个困难时期，德州仪器靠从米国电话电报公司那里买来的晶体管生产许可证，制造价格优势足得可用于收音机的锗晶体管，以及自己研发出硅晶体管，来安然度过的，可谓是尝到了商用民用市场的甜头。

接下来，德州仪器沿着晶体管、集成电路、各种微处理器的发展路线走下来，成了半导体行业的翘楚，并且不甘于只像英特尔那样提供半导体零部件，还和自己的半导体零部件客户竞争，亲自研发采用这些半导体零部件的，诸如计算器、电子游戏机、个人电脑等等的具体产品，以获得更多的收益。

十多年前德州仪器在米国市场发动的那场计算器价格战，之所以打得同行们毫无还手之力，连高弦都要识趣得见好就收，全身而退，靠的就是这种资源整合优势。

当前德州仪器想要统治低端廉价个人电脑市场，仍然使用了价格战这一招。

这个时期的个人电脑，虽然名字里有“个人”的含义，但经营者的市场定位并不同。

比如，IBM从高弦这里拿到已经成熟的十六位个人电脑，几乎都供给商用，包括主机、显示器、键盘、打印机等在内的一套下来，基本五千美元以上，这也是IBM擅长做高价值高利润生意的一个体现，而且这个时期也只有IBM具备让企业信任的名誉，将个人电脑打入商用市场。

再往下，尤其是两千美元到一千美元之间的价格区间，是环宇电子还在生产的贴牌八位IBM个人电脑、二代苹果电脑、雅达利电脑等等不下于十几种个人电脑产品的主战场，竞争已经非常激烈了。

一千美元以下的区间，就属于低端廉价个人电脑市场了，其主要客户是真正的个人电脑初衷——个人和家庭。

这个战场可不会因为低端廉价而风平浪静，除了上一价格区间的个人电脑不时地扔下来一个拉人气的型号之外，还有很多厂商专门攻城略地，其中以德州仪器和康懋达两家公司为首。

康懋达和德州仪器一样，都具有行业整合优势，可以自己制造CPU、半导体存储器等零部件，那个因为二代苹果电脑而知名度大大提高的MOS 6502微处理器厂商MOS Technology，就被康懋达收购了。

在这种情况下，包括雅达利在内的很多公司会尴尬地发现，自己的产品竟然和供货商存在竞争关系，从这一点而言，康懋达就没有英特尔“厚道”了。

好在，这个时期米国正府出于国防安全的考虑，所推行的“第二供货商”制度，被业界执行得很到位，包括Intel 8086、MOS 6502、Z80等等微处理器，都有其它半导体厂商，甚至一本半导体厂商也在内，获得了授权，苹果公司、雅达利之流心里不爽，可以不买MOS Technology生产的MOS 6502，转而去买第三方厂商的兼容产品。

康懋达都不在乎是否“厚道”了，那打起价格战来，凶残得丝毫不逊色于德州仪器，已经把Commodore 64这种主力机型的价格调低到四百九十九美元了，德州仪器那边打擂台的主力型号个人电脑TI-99/4A，毫无选择地只能迎战。

在高弦看来，这种原始而疯狂的价格战，透着自毁的意味，参与者们都在赌别人挺不住了，先一步倒下，腾出来的市场空间由自己吃下，可“大势”却不会让他们如意。

只先说一样，一本的半导体行业已经崛起了，和米国半导体