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庚字卷 第九十七节 渗透(2 / 2)

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:“客户并非仅止于存取银子的商人或者百姓,也包括向我们借贷的人,因为有他们的借贷我们才能收取利息,这样才能支付给在我们这里存银的人以利息,也才能让我们的这些掌柜、徒弟们能有一份收入,……”

魏大中听得连连点头,他不是对银号一无所知,但是一种天然的反感让他不愿意对这等银号多了解,今日有贾芸来仔细给他上了一课,他才能明白。

“也就是说如果是通存通兑,也需要支付你所说的手续费?”魏大中颇感兴趣。

“这不一定,要看情况,特别小额的,不需要,比如百两以下的,特别大额的,如果是长期在我们银号进行生意往来的,也可以减免,只有那种既非在我们银号长期往来的,异地兑取数量不大不小的,则要收取手续费,毕竟我们要制作特殊的汇兑银票也需要成本,另外这种异地兑取也有一些风险,……”

感觉到魏大中有些兴趣,贾芸自然乐于向对方宣传一番,这也是冯紫英在银庄内给大家所提出来的,要利用一切机会向所有人宣讲银庄的各种业务和服务。

这魏大中是进士出身,现在虽然只是一个员外郎,但是日后保不准就是郎中甚至侍郎尚书呢?

花了小半个时辰来了解这海通银庄和其他银庄的不同,甚至也包括海通银庄放贷的模式,包括什么对象调查,质押抵押,风险控制,这些贾芸都是讲得头头是道,魏大中也是大为震惊,这种近现代银行的雏形模式,的确大大出乎他的想象,难怪海通银庄发展如此迅速。

“好了,本官大略了解了你们海通银庄的情形了,还是言归正传吧,这么说来户部肯定可以成为你们所谓的优质客户,那么可以谈一谈借贷利息么?另外如果我们需要异地汇兑,手续费怎么算呢?”

听得魏大中终于谈及了这笔业务,贾芸心中大定,微笑着道:“魏大人请放心,我们海通银庄对于优质客户有专门的服务标准,包括汇兑手续费用和借贷利息,都可以给予最优惠的考虑,……”

……

当贾芸从户部公廨走出来,重新坐上马车之后,才压抑不住内心的狂喜,猛地一挥手。

这算是第一笔放贷给朝廷户部了,按照冯大爷的说法,这是优质客户中的第一号,而且抵押也是以海贸特许金作抵押,哪怕是利息放在了最低一档,手续费也考虑到了这是第一笔折半收取,但是想一想这是五十万两,其利润也相当可观了。

最关键的是这个消息只要一传出去,对于银庄的信誉提升无疑是无与伦比的,而银庄最重要资产的就是信誉,这是冯大爷再三强调的。

这个情况他需要立即向冯紫英报告。

冯紫英早就和他交代过,和户部的业务往来是迟早的,朝廷的财政状况加上现在不断爆发的各种意外,使得朝廷很难寅吃卯粮一直持续下去,最终可能会通过私人银庄钱庄来周转,那么海通银庄会是首选。

就在贾芸为获得户部的第一笔借贷业务欣喜若狂时,王熙凤也在积极筹备启动了她的赎人业务。

这将是她离开贾家之前最重要的一笔收益,不容有失,便是豁出去颜面,也要拿下来。

她已经圈定了自己所能接触到的圈子内目标,但是这还远远不够,除了许多已经被贾赦拉走了外,这个圈子里剩余目标并不多了,而更多的目标还需要通过贾蓉和贾瑞来完成。

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