216培养接班人（4 / 5）

，人家都说和气生财，你说我老板着脸这怎么能做的成买卖？”

王忆说道：“你看我安排就行了，为什么我说这个平安结咱不能让销售队慢慢去卖？因为咱得快点卖掉。”

“那么着急干什么？”王向红奇怪的问。

王忆说道：“这种红线绳在城里虽然少但也能买到，而咱渔家人都很会打绳扣，只要有人买一个回去拆开学一学就能学会自己编平安结。”

“所以咱得快点卖，趁着还没有人买到红线绳仿造咱编造出差不多的平安结赚上一波，然后这买卖就算差不多了。”

他之前在公社的百货大楼就看到过有漂亮的红线绳出售，可能是结婚用品，反正这种类似的绳子是有的。

这样县城市里自然更有红线绳，至于领袖像章这东西如今更是常见。

所以他们得快点往外卖，用不了几天就会有人有样学样的制造出仿品。

这点跟卖凉菜是不一样的。

随着他们在县里头多处地点卖凉菜，逐渐的也有人开始拌凉菜去卖，但是王忆不怕。

天涯岛的凉菜拌的就是好吃！

要知道王忆为了给生产队创收那是下本钱的，他用料实在，而且很多配料是现在翁洲内买不到的，这样其他人拌的凉菜跟他们的没法比。

同样一份麻辣蟹，他是用油炒出来的，蟹肉往外一掐冒油花，这样不光鲜而且香。

别人家哪有这么多菜油？即使有这么多的菜油他们也用油炸，那怎么定价？他们到时候一定会发现，按照岛上的凉菜这价格往外卖是亏损的。

杀头的买卖有人干，亏钱的买卖没人干。

所以凉菜方面王忆很有信心，这生意短时间内没人能顶的了他们，因为这买卖别人干都是不赚钱的。

天涯岛社员们自己赶海捡海鲜、他自己掏腰包用调料，这样才有了天涯岛凉菜的味道和价位！

王向红不知道凉菜里的道道，但他能听懂王忆话中的道理。

他拿起一个平安结看了看，叹气道：“是呀，确实有这个麻烦，你说咱老百姓挣个钱怎么这么难？”

王忆说道：“没事，这买卖可以长久的做，但要赚大钱只能是早期一波流。”

“以后咱可以继续做平安结，多换几个样式做了然后往外卖，到时候就当一门小生意细水长流慢慢赚钱。”

平安结、中国结这些东西样式好像挺多，实际上风格只有那么几种。

这样在82年能买到的材料之中，他能指导编制出来的样式并不多，顶多有些小细节的差异。

但老百姓不会很在乎这种小细节，这样就导致后续一定是有竞争对手的。

他跟王向红继续商量明天卖平安结的细节，商量好后一切只等着礼拜六早上出发去城里赚钱。

计划总是赶不上变化。

礼拜五早上他起来后出去打太极拳，王向红风风火火的冲他挥手：“王老师，有个大消息！”

王忆问道：“什么消息？”

王向红说道：“今天黎明咱生产队去送渔获的时候有个干部给捎了县委叶领导的话——咱的鸡苗今天送到！”

“咱今天要去县里接鸡苗！”

王忆说道：“鸡苗到了？这还挺快呀，我以为按照孵化场的效率，咱得等它一个月俩月的呢。”

王向红兴奋的说：“谁不是呢？我也是这么想的。看来叶领导是动用他的关系了。”

“哈哈，这下可太好了，正好这两天大晴天，那咱得去接鸡苗，傍晚去接鸡苗。”

运送鸡苗要么是清晨要么是傍晚，其他时候天气太热了：

因为外海风大浪大，为了不吓死鸡苗，运送鸡苗的时候得在笼子上盖上篷布让它们看不到外面的风浪。

这样天气炎热的话，篷布里面温度太高，鸡苗肯定会大批死亡。

他继续说着：“王老师，咱的计划改一下，不用礼拜六再去卖平安结了，咱今天就去卖吧。”

王忆为难的说：“我上午还得上课呢。”

王向红说：“咱中午去，顺便捎上咱的销售队，到时候先卖平安结，卖完了咱就去拉鸡苗带鸡苗回来。”

王忆摇摇头：“平安结不会那么很好卖，咱最好是早上去一直卖到傍晚，卖上一整天。”

这么做的目的是尽量在更短的时间段内将平安结卖出去，这是抵抗仿制品的一个手段：

就像凉菜的热销场所在铁具厂一样，平安结也有热销场所那就是码头上。

渔船才是他们的目标客户。

吃海上饭的人最渴盼平安，他们会买平安符也会买平安结，而普通人家顶多是愿意买平安结，这个意愿可就不好说了。

毕竟平安结最便宜的也是定价五块钱，绝大多数都是十块以上，这个价位如今不低，在寻常人家未必能卖的动。

而船只是从早到晚在码头进进出出的，每一艘船是一个客户，所以他们要在销售平安结的时间段里尽量接触到更多的船，于是他们早上去卖平安结卖到晚上最合适。

这样他们得先开船去接鸡苗