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工厂现在有四十来位员工要养，不尽快寻找订单，很难保证手里的贷款能撑几个几个月。

吸取红星服装厂的教训, 安俏主打产品创新，时刻关注市场潮流动向。

消费者喜欢什么，他们就生产什么。消费者不知道喜欢什么, 就创造出来，积极营销, 让消费者有选择地购买。

之前红星服装厂其实有固定的客源, 只是后来慢慢地因为跟不上市场，倒闭后之前的老顾客们倒戈去了其他工厂。

安俏新工厂开业，原先红星服装厂的两位老顾客也来参观了一下。

他们本以为新来的厂长人傻钱多小打小闹, 是来骗政府补贴的。

可当他看见整洁的工厂, 刷满干净油漆的白墙, 各种新进设备后就晓得了, 几位是认真的。

把人请到办公室坐了会儿, 徐海州新招的男助理小赵同志给两位顾客沏茶, 大约聊了一杯茶的时间，徐海州便动身带二位上车间观看。

这些是我们工人前两天刚做出来的一批货，打算送到紫蜻蜓两家店铺。还剩一些, 大概够两三家店面的供货。新厂开工大订单没有，小商贩的订单不少，合起来也能勉强算一个大订单。

主要是货运成本高了些。

所以开厂后的半个月, 所有工人都不缺活干，就是不晓得半个月过去还能不能顺利拿到其他订单。

嗯, 不错, 做工很细致, 款式市面上没见过。

都是我们安俏设计部自己研发的款式，价格稍微贵一些。在徐海州的带领下，几位原红星服装厂老顾客，来到了了生产车间：这些是市面上常见的款式，价格会更便宜，质量我们都是有严格要求的，您看看。

有了红星服装厂的前车之鉴，安俏新成立了一个产品设计部门，设计市面上没有的新款式，等以后做大做强了，还能上沪市参加一些展销会，把安俏推广到全国各地。

顾客接过衣服，仔细摩挲打量，忍不住发出赞赏：质量没毛病，价格怎么说?

如果安俏这边拿货的价格便宜，质量也过得去的话，倒也不是不能考虑长久合作，也算帮一帮这几个新来的创业小年轻了。

这年代的老一辈总对小辈有种莫名的照顾。

您是红星的老顾客，要是愿意在我们安俏拿，肯定是要给您友情价。徐海州伸手比了个三，顾客一脸了然，放下衣裙，负手身后在车间里逛了一圈。

良久后，才道：嗯，可以，普通款先不要，我要你们设计部门研发的款式，每样都给我拿三十件，两天后交货来得及吗?

好不容易来了个稍微大些的订单，徐海州怎么能说不行，就算自家店面的货源先停一停，也要把老顾客的货供上。

可以。

新订单接到，工人们有条不紊地进行备货工作。

徐海州这边又谈了几个小小订单，乔露那边也没闲着。

跟李太太打了几天麻将，拉近距离和关系，进展起来十分顺利。

听闻乔露夫妻俩贷款开了家服装工厂，李太太回家后直接开口让自家男人帮乔露家的工厂介绍订单。

不是商量的语气，是命令的语气。

我好不容易交到个可心的朋友，这个小忙你怎么着也要给我帮了。

李国富也没说不帮，可妻子一上来就命令的口吻，让他顿时有点无语。

看见自家老公眼底的无语，王琦噗嗤一声笑出来，端了木椅坐到他身边：哎，国富，你知道他们家的店面一个月挣多少钱吗?

李国富当然不知道，摇头，抿了口茶水，喟叹一声，望向自家老婆示意她赶紧说。

王琦伸手，比了个四。

随即笑了一下，喜滋滋地说：我都跟她商量好了，等我把这界中考的孩子带到毕业，我要辞职，也开一家服装店，卖紫蜻蜓的衣服。哦对了，乔露说这叫加盟，就是店面都给我设计好，我只用掏钱，其他她那边会给我安排好，到时候装修好了，我直接进去当店长，生意好的话我还可以请两个员工，一个月少说也能挣个两三千吧?哎呀，不比你差啊李厂长!

说着说着还调戏起自家男人来了。

什么?辞职去做生意?李国富当即不赞同地蹙眉：你行吗?你大学毕业就进学校上班，你知道做生意是什么样的吗?那可不是简单的说干就干的事儿。

他完全不相信妻子还有做生意的能力，这不是胡闹嘛。

哪有老师辞职了铁饭碗下海的?

乔露两口子他有了解过，出身不怎么好，都是贫苦人家出来的，做生意是没得办法的办法。

可王琦，书香门第出生，从小被父母捧在手心长大的乖乖女，一路顺利读到师范本科，没什么心机，心思单纯，嫁给李国富以后有他保护着也没吃什么亏，这会儿突然说要辞职去做生意，这谁能同意?

怎么不行了，我跟乔露深入交流过，听起来也不难。再说了，这才开放没多少年啊，人家乔露说了，市场空缺正大，只要有恒心，做什么都赚。

这倒是长年跟生意人打交道，李国富对这个观点深以为然。