我把爸妈卷成首富[九零] 第3节（2 / 3）

范围很小，多数都是幼儿园、家属区、食堂以及厂后面的河。还真没有合适的地方。

她将主意打到母亲身上，虚心向对方请教，“妈妈，这附近哪儿有母婴店？”

张招娣吃了一惊，“你想到人家母婴店门口摆摊，不怕被人家轰走？”

苏以沫摇头，“我这些是旧衣，店里卖的是新衣，消费群体不一致。说不定那些人买不起店里的衣服，愿意花钱买我的旧衣呢。”

这时候的人们没有后来那么多讲究。甚至许多人更愿意给孩子穿旧衣，因为穿过的布料更柔软。

张招娣还是觉得去母婴店不合适，于是就给她说了个地方，“出门往右拐，走两个红绿灯，那边就是商业街。不仅卖吃食，还卖衣服。明天我带你去试试。”

苏以沫立刻许诺，“等我赚到钱，我一定给妈妈买冰棍。”

张招娣一眼看穿她的小心思，刮了下她的小鼻子，“是你自己想吃吧？”

苏以沫不好意思地笑了笑。饭菜不好吃，她吃点冰棍甜甜嘴，不丢人。

张招娣嘴上嫌弃女儿浪费，但是为了能让衣服卖上价，她下班后把所有的衣服重新搓洗了一遍，鞋子也刷干净，放在院子里晾晒。

苏以沫从后面搂着她，嘴巴像抹了蜜，不停夸赞她是个好妈妈。

张招娣嘴上嫌弃她年纪这么大还黏黏糊糊，脸上的笑容却怎么都遮不住。

吃完饭，苏爱国将买来的石灰混好，打算把卧室的墙面重新粉刷一遍。

农村人闲时都会帮邻里盖房子，苏爱国自然也学过一点。

但是现在天已经黑了，张招娣不想夜里睡觉也闻着石灰味儿，赶紧阻止他，“明天我带小沫去摆摊卖二手衣服，到时候你一个人在家抹墙。别把床弄脏了。记得拿东西盖住。”

苏爱国一听妻子要带女儿去摆摊，有些诧异妻子居然让女儿胡闹，他还以为妻子能搞定女儿呢，合着居然妥协了，他满脸不赞同，“小沫才多大？你不能什么事都由着她。”

张招娣翻了个白眼，为了当女儿心目中的好爸爸，他自己不反对，倒叫她当恶人。这啥人呢。她哂笑一声，“咱闺女精力这么旺盛，一直将她拘在家里，她又会像上回那样偷偷跑去河里游泳。我们领导说了，堵不如疏。她想摆摊赚钱多接触外人正好可以锻炼她的胆子和口才，难道你不想女儿落落大方吗？我觉得这是好事啊。再说了，我在边上看着呢。”

苏爱国仔细一想，好像还挺有道理。罢了，就让她试试吧。总归那些衣服也不能穿了。

第4章

翌日放完学，苏以沫把院子里晾晒的衣服全部收进袋子。

张招娣从厂长家借了辆二八杠的自行车，将货物绑在后座，然后让女儿坐在前面的大杠上。

到了商业街，路口有许多小商贩在卖吃食，还有几个男人聚在一起下象棋，道路被堵得严严实实，根本没有空地。两人只能停在一处偏僻的地方。

张招娣在农村时经常摆摊卖山货，东西再好，也得要好地段才行，所以一边将货往下卸一边给女儿做心理建设，“咱们来得晚了，地段不好，你要有个心理准备。卖不完，可不许哭鼻子。”

苏以沫自然不会哭，她反过来安慰妈妈，“卖不完，咱们等周末早点过来摆摊。”

张招娣失笑，“我可没有周末。你一个人来，我也不放心啊。”

苏以沫想着到时候叫爸爸过来，张招娣却已经叫嚷起来了，“二手小孩衣，便宜卖啦。原价一块，现价一毛。原价两块，现价两毛。只要一折，便宜又划算。还不伤小孩皮肤。”

这时候的人潮还没有上来。来商业街的也多数都是年轻人。这些人连婚都没结，又怎么可能会看小孩衣服。

苏以沫仔细观察行人，觉得这地方不适合卖小孩用品，她问妈妈家属区附近有没有菜市场。

张招娣点头，“当然有。但是菜市场要早起，你现在年纪小，正是长身体的时候。如果卖不掉，等妈妈换到晚班时，我再早起摆摊。”

苏以沫有些感动，脑袋蹭了蹭妈妈的腰，真心实意夸赞，“妈妈真好。”

张招娣揉了揉她的小脑袋，扯着嗓子叫卖起来。

到了五点，许多大娘大婶出来买菜路过这边，看到有卖二手衣服，好奇凑过来。

人流量陡然间提升，但是苏以沫有句话不知道当不当说，她妈有一种亲和力，很快就能把人聚拢过来，但是这些人却极少购买。

光有流量，却不购买，转化率低得惊人。

苏以沫也顾不得换地方，还是先推销吧。

“哎哟，二手的呀？现在谁还穿二手的。”大娘嫌弃得不行，却没有离开。

苏以沫深知挑货才是买卖人，将一件干净的衣服前后翻给大娘看，“这些都是干净的。要是新的，至少得两三块钱。再说了，穿过的衣服才不扎皮肤。您看我擦几下，皮肤一点都不红。”说着将衣服往胳膊上擦几下。

“你这是女孩衣服，我家生的是孙子。”大娘接过衣服，确实挺干净，也不伤皮肤，但嘴上依旧挑剔。