我力能扛鼎 第67（2 / 3）

姐让我二人等着的,说姑娘五更时兴许会出门。”

瞧二姑娘穿戴整齐、背着绣袋出来了,兄弟俩对视一眼，心说小姐果然神机妙算，跟着荼荼上了街。

外边天儿还凉，街上的朝食铺子却陆续出摊了，许多商铺里也都有炊烟升起来，各家是各家的饭香。西市的铺子都是前堂后院，前边卖东西，院里作起居。

远远瞧见鱼铺还没开门，唐荼荼慢悠悠地坐在路边吃了两碗云吞，等送鱼的贩子赶着驴车来了，她忙窜上去问问题了。

晌午回来，喜滋滋地跟她娘汇报。

“我起了个大早，看到送鱼的人了，是赶着一辆驴车来的，是城南瑞家鱼塘的。瑞家是京城最有名的渔家，在城南包了好几片大池子。”

华琼眼睛没从账本上挪开，只潦草过了一遍耳，点点头，又问出一连串。

“他家给西市总共送了几车鱼？供货给了哪些铺家？他家河塘鱼还有什么品种？”

唐荼荼今天长眼睛看了，也张嘴问了。

“总共拉来四车鱼，整个西市的三家鱼铺都是他家送货，一家送一车，都是同一个价，另外一车给各家食肆都卸了一筐子。主要养的也就是这几种鱼了——只听说他家还从南方进了鲥鱼和银鱼苗，养得不太好，塘子小，水质不太合适，还得再琢磨。”

嚯，大有长进啊。

华琼这才从账本上抬起头来，瞧荼荼眼神灵动，怕她得意了，华琼成心刁难她。

“那你有没有问：假使旺季生意好了，假使扩大铺面了，一天能卖完两车鱼，那每天多买它家一车鱼，给你便宜多少？”

唐荼荼：“啊？”

多买还能更便宜的么？唐荼荼来了盛朝后，买东西至今是论“个”，没见过论车卖这么大的体量。

华琼又问：“小鱼铺多数供的是鲤鱼，那瑞家供给酒楼食肆的鱼又是什么品种？多大的个头？捞鱼时是按大小过了网筛，小鱼往市场上送，大鱼往酒楼送吗？”

唐荼荼傻了：“您昨天没问这个……”

华琼恍然：“噢，昨儿我忘了问呀？”

“……对！”

华琼板起脸来：“我踢你一脚，你往前挪一步？合着外边摆摊儿的，家里都有个我这么个老娘给出谋划策？”

唐荼荼：“……”

好愁。

华琼道：“他家还给谁家送鱼，这些就都是跟你拿着同一个成本价的最大竞争者，要多留意……你笑什么呢？”

华琼没从荼荼脸上看到沮丧表情，反而看见荼荼笑了，她笑得眉眼弯弯，嘴角也咧开了。

唐荼荼笑盈盈坐下，手肘撑在圈椅扶手上，托着腮，“我想到赶车的那驴了——娘，你训我的办法，跟车夫驯驴一样一样的。”

华琼挑高眉，只听她说。

“清早车夫卸下货，拉车的那驴好像累了，不想走，车夫抽了它几鞭子，驴也不动，还委屈上了，哼哼几声就低下脑袋了。车夫只好掏出根胡萝卜来喂它，说尽软和话，把驴哄好了，又提起鞭子抽它，叫它快走——这叫‘打一巴掌给个甜枣’。”

唐荼荼给她讲完驴的故事，反过来启示她娘。

“您别夸我一句，训我一句的，巴掌甜枣儿挨着来。娘，你一板起脸，我心里就慌，你慢点说，道理我都能听得懂的。”

“悟性不是一天就能通了的，行商也是一条厚积薄发的路。都说万事开头难，我学得是慢了点，但只要一步一个脚印，一直往前走，迟早能蓄足力。”

“像那家鱼掌柜，他家是从京西头一个贫村搬来的，卖了八年鱼了，虽然没有赚着大钱，但生意也越来越红火了。今年给儿子备下了娶媳妇的钱，给姑娘备好了嫁妆，家里也换了个小院，在这西市上，也算是立住脚了。”

华琼心思微转，显露出些许讶异：“人家跟你说这个？”

满打满算，荼荼才去了一天，连个雇工都算不上，掌柜家就跟她唠起家常琐事了？

唐荼荼笑：“我脾气好，还勤快，看着就像个好孩子，掌柜娘子还问我许了人家没有。”

“……你还挺得意。”

这驯驴的故事，华琼听明白了，语气缓和下来：“后晌还去么？”

“去学学炸鱼，掌柜娘子说教我了。”

华琼笑她：“你倒是什么都不落下。”

生意头脑没见长进，却学通了一套杀鱼的流程，也算是不亏吧。

这个下午，华琼没在家待多久，就去领闺女了。到了地方，瞧见鱼掌柜又偷懒在铺子里喝凉茶，放着荼荼一人在大太阳底下站着。

华琼脸上的笑立马淡了。她心说自己的面子真是不好使了，放个女徒弟进铺子，掌柜的都敢这样肆无忌惮地使唤。

奸猾之人，难怪生意做不大。

华琼也不再客气，虚虚一个笑浮在脸上，跟鱼掌柜寒暄几句，笑道：“丫头大太阳底下干了两天，不容易，掌柜的给结个工钱罢。”

她都这么说了