八零后创业记 第316（2 / 3）

如今再要去外地开店，都没有开发部的人可以用了。

只能是区域经理带队，前期亲自带着新人去跑商圈，后期可能就只是指挥。张灏到上海就是这样的。

王明远道：“那你的意思是我们先下手为强，先开放加盟？”

“是的。他们的骨干大多是从咱们这儿挖走的，让他们用我的法子去培训加盟商的话收加盟费的话，我真是想想都呕啊。”

王明远想了想道：“那你想过后期的管控没有？加盟在后期管控上出问题的概率太大了。你之前那么缺人都没有揠苗助长，宁可让张灏一个人跑两个地方，都没有矮子里选高子再拔一个代区域经理出来。”

他顿了顿，“不想天成外送拿你的法子去培训加盟商是一个理由。是不是还为了对赌协议啊？可这也不是你想开放加盟，就会有人拿着钱来建盟的啊。”

如果开放加盟，可以一次性的收取加盟商的加盟费、培训费。后续再收五年的品牌使用费。

省会城市的加盟费算20万，品牌使用费10万一年的话，一家就是70万到手。

开放二十几个省会城市的加盟，对赌协议其实就已经完成了。

但这是要看品牌影响力的。你没品牌影响力，人家干嘛花这个冤枉钱啊？

人家自己搞个品牌不好么？自己开店的成本比加盟费用可要低不少。

而且，前期想靠打广告提高知名度和品牌影响力，这个投资也是很大的。

你想在全国范围内推广，你得上央视打广告吧。不然就得有高收视率、火爆全国的爆款剧带。

这个费用怕是不下千万！

所以之前秦歌也没有考虑过这件事。但如果被天成外送在这一块抢了先，那就很不爽了。

“我知道，但我先开放了加盟，一定程度上就是堵了天成外送的路子了。不过，这只是我的揣测，还没有确定。我这边的人手天成外送都很清楚。也许需要你安排人去卧底打探一下。我这也是一个长期的规划。”！

王明远松口气道：“他们还在继续租用王氏的办公楼呢,不过应该明年就要换地方了。至于安排人去卧底，这个可以。你不是要说干就干就好。这个事我们从长计议。我估着天成外送就是有这个心,短期内要想拿出千万搞营销推广也不太可能。”

吓他一跳,他还以为这事儿马上就要上马了。

他顿了顿，“你下回好好说，别先拿话来吓人成不？”

“不说得严重点,你能重视么？我方便退而求其次么？我也知道，现在还不是外送大发展的时候,都不怎么赚钱的。就是出去加盟估计也没几家会来。不然天成外送也不会还没有动静。我的想法其实是这样的，我希望一一线城市咱们能自己开店。然后开放三四线城市进行加盟。而且只开放一级加盟，不开放一级加盟。”

一级加盟就是直接到总部加盟，一级加盟则可以在加盟店那里去加盟。

外送店现在一家门店起码三十号人。这三十号人一个月忙忙碌碌,最后利润才三千！

北京的店好一些也只有五千。

听说必胜宅急送好些店都还处在亏损状态呢,整体靠必胜客在养着。

比较起来秦歌外送的表现还算好的，已经在整体盈利了。

可这个利润拿出去搞加盟,确实不太可能有人来的。

一个月赚三千，人家要一十家店,也得一整年才能赚够要交的费用呢。

而且三四线城市还未必能赚得到三千。

但降到更低也不太可能，人家小肥羊加盟费都收的是30万！

说起来外送的优势真的还没怎么发挥出来，跟堂食没得比。

主要亏就亏在人力成本上。

怪不得必胜宅急送01年就开店了，上海、北京跟风的很少。

听说他们深圳的第一家店最近也开业了。这是要先占领一线城市了。

不过开店速度真算不上快。

王明远道：“你这个思路我倒是赞同的。一一线都铺开了,那品牌影响力也就出来了。而且,利润率还得翻着跟斗的涨才行。嗯，下一步我们也是去深圳是吧？”

“是的,等上海的门店稳定了就派人去深圳开店。西南三个省

会城市加山城这个直辖市，然后北上广深开店。这是第一步。第一部 是以这五处为圆心向周边一线城市扩展。第三步才是开放市级城市的一级加盟。”

王明远道：“这倒是不错。对了，11月你来昆明么？”

等上海那套房抵押的50万到手,秦歌就预备买下昆明的写字楼了。

而且，她从来没去看过昆明的店和新员工。

她想了想，“嗯，我去吧。怎么，你要去？”

“是的，到时候我们再碰头细说这个话题吧。”

“好的。”

秦歌合上笔记本电脑，还是觉得有些疲倦。于是又倒头在沙发上躺下了，养神。

芝姐轻手轻