八零后创业记 第398（1 / 2）

后面随着名气加大，加盟费和使用费都是要增加的。

王明远道：“这个思路可以。行，我也就是问一声。走吧，出去玩儿——”

他们走到外头，正好看到桑桑和方纾在路上说话。

桑桑道：“秦歌，原来方纾和我还是一所大学的校友。”

王明远皱眉，“你到这边来做什么？”

方纾如果之前没和秦歌起过冲突，借着和桑桑校友的关系倒是可以顺势凑到一起玩。

但既然已经有过龃龉，这会儿她干脆直截了当的道：“明遐希望我能跟秦小姐套套近乎，说动你帮忙劝傅宸和王氏地产深度合作。”

秦歌道：“我们是小本生意，非全款不接一千吨钢筋以上的大单。当然，你们每次订一千吨是可以的。”

也就是说，第一次付500吨的货款，第二次就要付1000吨。就只能有500吨货也就是200万的货款欠着。

除了王胖子那一单，其它的哪怕因此丢了订单，也只能认了。

如果方纾是来谈生意的，秦歌还是愿意和她好好谈的。

在商言商，不能意气用事。

她补充道：“王明远之前那单太大，超出我们目前的承受范围了。1300万啊，万一出事我们要做两三个月才能挣得回来。而且现金流被压的货款占据太多，也实在是不敢。但当时缺订单，又是十几年的老关系了，所以才破例了一单。没有下回了！”

一文钱难倒英雄汉啊！

那单能赚百万左右，所以他们人穷志短了。

但真的可一而不可再！

王明远道：“也就是说，我下次买1000吨的货，得付3000吨的钱？”

秦歌道：“我们可以等到6月1号，你一次性付清尾款。至于再买不买，那是王总的自由。”！

王明远道：“啧啧,好硬气的供应商啊！”

秦歌笑，“我们的货确实是性价比高啊。但本钱也确实有限，我们还背了许多的债务呢。货款上压的钱已经占到流动资金的九成了。”

六个仓库如今都是保持装满货的状态。这样随时有单来都可以供货。

一旦下单，不等出货,负责采购的人就得赶紧向供应商下单进货不足到满额的数量,减少第二单等候的时间。

如果临时反悔不要货了,那自然押金就不退了。

因此造成的损失就从客户押金里补偿。

不过暂时还没人反悔过。

要保证六处仓库里存货满额，这就得四五千万了。然后外头的货款如今还有四五千万。

傅宸的一个亿确实有九成都压在货款上了。

主要钢筋的价格本身就贵，用量又大。

所以他也是真的觉得有秦歌负责公司正常运转的花费,确实给了他帮助。

他心理压力都没那么大了。

说完秦歌看向方纾，“方小姐，要不然你叫上王明遐、我叫上傅宸,我们大家坐下来一起谈谈？”

方纾点头,“好的。”

王明远道：“那你们谈吧,我得去招呼别的客人。”

王明遐正愁找不到机会和傅宸单独交流呢。

所以接到电话他就到第二进来了。

傅宸也很快过来。

王氏的单他其实很重视的。王明远那里如今都算大客户了,更何况九倍于他规模的王氏集团主体？

但是，垫资供货到开盘甚至更久是真的办不到。

那种一般是只做一家的生意就够吃的。

譬如魏氏建材,就基本是主做傅氏的生意的。

他对王明遐道：“都知道我已经在吃软饭了。我家秦歌的生意一个月能挤出一百万给我已经是极限。所以，我们真的没有钱垫资。”

秦歌也道：“对，你哥刚为这100万还来问了下我下一步的规划。创业阶段大量抽走现金,合作伙伴有所担心也是正常的。”

王明遐忍不住问了一句,“这100万都是外送店挣的？”

“哪

啊，这是我的小卖部、奶茶店还有秦氏小馆挣的。如果是外送店挣的，我哪能不经过你哥同意就随意抽走资金？好歹还有他一成呢。外送店一个月就只有五十来万的利润而已。”

这个利润她是故意透露给这俩人的。

王明遐和方纾果然都在心头盘算开了。

王明远投入120万，这是两年就能挣回来的节奏啊。

两年以后的全是净赚！

秦歌心道：废话，当时卖的可是原始股。

而且，当时她全部资产就70万,王明远肯120万买其中的外送店10的股份，也是很有气魄的。

当然，他通过对赌协议把风险都转移给自己了。

但这样才是正常的商业行为。

不然在傅宸说王胖子对她有意思之后，她还真不敢跟他多打交道。

方纾寻思，120万