第212（2 / 3）

毛换钱啊！一开始，这么多人浩浩荡荡地搬着羊毛进城，他们还怕他们的羊毛太多，摊主不收。结果，摊主哥儿们称过他们的羊毛后，二话不说把钱结给了他们，他们这么大一群人买羊毛衣，还主动给便宜了二十文。大花二娃家的羊毛最多，他们的羊毛换了羊毛衣，还有余钱给自己买了一双棉鞋。这脚上身上一暖和，姐弟俩回去放羊都更有劲了！这样的事情在京城大大小小的角落里到处都发生着。因为过去一年积压的羊毛衣太多了，光是放在里铺子卖，那卖上十年八年的也卖不完。还有这羊毛衣，只卖冬季，春夏秋几本上都是处于关门状态，就算在京城里开再多的铺子也是浪费，所以戚白楠就给王婉婉出了这个摆摊儿的主意。注意到，羊毛厂里的羊毛不多了，而陈金虎今年要照顾王婉婉也没有办法去西域进购羊毛，他还想出这样一个以羊毛换羊毛衣的办法。这样，百姓们冬天知道羊毛可以换羊毛衣、换钱，夏天羊脱毛的时候，他们就会主动把羊毛给收集起来，卖到他们这儿，他们就有源源不断的羊毛了。当然，这是针对普通老百姓的，像京城的大户人家和权贵之家，戚白楠就换了一套方式。他没有给权贵之家推荐普通百姓穿的羊毛衣，而是拿着用工人们在工厂里精挑出来的羊绒织成的羊绒衣去挨家挨户的上门推销。直接用现成的例子：“许大人知道吧。”“他刚来京城那会儿身体多差啊，听说会试考试的时候都吐血了，陛下还专门派御医给他诊断过，差一点都没命去殿试了。”

“现在你们看许大人如何？在盛北灾区待了一年还能活蹦乱跳地回来，这是为何？”“就是因为许大人身上有穿这羊绒衣啊！”“这羊绒衣做工精细又暖和，重要的是穿在衣服里一点都看不出来，家里老夫人穿着膝盖关节不疼了，大人们穿着上朝办公也不冷了，家里的公子姑娘们穿着外面随便配什么衣服都好看，不用像以前臃肿得裹成球，是不是。”经过戚白楠这一大力的宣传，大户人家和权贵之家全都在戚白楠手上订了羊绒衣。将过去一年盛北区的工厂囤积的一万套羊绒衣一销而空不说，还出现了供不应求的情况。不管是普通百姓穿的羊毛衣，还是权贵之家穿的羊绒衣全都出现了供不应求的情况。因为这羊毛衣的好处，跟戚白楠所描述的一模一样，加上还有许怀谦这个病秧子活生生的例子在前，这羊毛衣能不大卖么？可能许怀谦也想不到，他这个病秧子的身体，有一天还能作为一件衣服的招牌。羊毛衣大卖了，随之而来的就是工厂的量供给不上了。这羊毛纺成线本来就麻烦，还要加工成衣服，就算有章秉文提供的能够快速织衣服的机器在，也跟不上京城这上百万人口的供给量。加上，羊毛在京城大火，早就有闻风而动的商人们找上了王婉婉，询问她能不能够让他们也进购一批羊毛衣，他们运到别地去卖。王婉婉当然同意，可是她那工厂，至多就能容纳五千人，再多的就容纳不了，这可怎么办？不用担心，戚白楠给她出了主意：“让先头那些应考没有考过的哥儿们去开分厂。”先头应试落榜的哥儿们，回去之后，虽然有商量着开铺子、开作坊，但都是些小打小闹，成不了气候的生意。若想解决盛北区更多的灾民就业问题，还得办像羊毛厂这样大规模的厂才行。现在羊毛衣大卖，戚白楠觉得何不如趁此机会，将羊毛厂扩大，多设立几个分厂，还能鼓励民间百姓养羊，一举两得。王婉婉自怀孕以来，脑袋有时候就转得没有快了，见戚白楠好几次都把事情安排得井井有条，便把手头上的事，全权交给了他打理：“那就按照你的想法去做吧。”戚白楠得了命令，很快就召集起了一些有财力的哥儿在盛北区新开了几家羊毛厂。盛北的灾区先前就担心他们修完了房子没有活干，现在新的羊毛厂一开，不管男女老少，只要能干活的都招。这下，盛北区，不管大大小小的人们都有了活干了。他们一有活干，手头上也有钱了，有了钱，也敢消费了。正好，盛北区最近新开了一批铺子，什么金银首饰，什么衣食陶人，应有尽有。没有从工厂里下了工，这些人就会无所事事地到周围铺子逛逛，就算不买，看看就好的。但有句话怎么说的，只要是出了门就没有不花钱的。人总要有渴了、饿了的时候，在外面闲逛，渴了，一杯茶水钱的钱总要是花的吧。何况外面的铺子还五花八门，就算再舍不得花钱，也总有一样能够使他们套荷包的吧。就这样，盛北区到年底的时候，原本才开起来，冷冷清清的随意，盈利一下涨了起来。当初，捐了地，又拿钱修了铺子的王妃们年底查账的时候，看着她们账本上多出来的一笔营收，全都乐开花了。拿着账本找到曾经看不起她们，觉得她们一定会赔的王爷面前：“也不知道是谁说的，皇帝皇后都是黑心的，找个由头把我们的地诓过去，还忽悠我们拿银子出来修铺子，就是肉包子打狗，一去不回。喏，现在再看看，究竟是谁，目光短浅！”“这怎么可能！”王爷们拿着王妃们递给他们的账本一扫，上面的收支，眼珠子都要瞪出来了。这铺子的收益可比捐出去的田地收益高多了！“怎么不可能！”王妃们得意地看着王爷们，“盛北区不如京城，铺子满大街都是，二十万灾民，只能在我们这些人开的铺子里消遣，现在他们都在工厂里做活，每个月都有钱拿，你说我们的