第20（1 / 2）

温芷文闻言点点头，又问了第二个问题：“你的目标客户是什么？”目标客户？田欣还是第一次听到这个词。温芷文很耐心地给她解释了一下。田欣一下子就明白了过来，她脑子转的很快，一下子就想到了上个理发店的客人们。想了想，田欣试探道：“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”主要是这群人自己有挣钱的能力，还舍得花钱打扮自己。温芷文听到田欣的回答，忍不住高看了她一眼。她觉得田欣的敏锐度是真的可以！温芷文继续问第三个问题：“店里需要不止一个理发师，你准备怎么招人？”田欣闻言一笑：“这个不用担心，我在以前的店里有几个相熟的好姐妹，技术都不错，她们也有辞职的意向。”温芷文：“？”已经开始为田欣的前老板默哀了。又问了几个问题后，温芷文已经对田欣很满意了。但有些话还是得事先说清楚：“田欣，你要是接受我的投资的话，盈利之后每月都必须要给我分成，这个你能接受吗？”田欣点头：“嗯嗯，我知道的！”人家投资肯定是要分成的啊，不然做慈善吗？“你有什么问题要问我吗？”温芷文说。田欣想了想，问道：“温小姐，你之前说的办卡是怎么回事啊？我真的挺好奇的！”温芷文：“？？？”她是真的执着！但既然都要合伙了，温芷文这次也不瞒着田欣了。“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。“好的，芷文姐！”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推出一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话，还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问道：“这又是打折又是免费洗头的，咱们不就少赚钱了吗？”温芷文摇了摇手指头：“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。”“怎么会？！”田欣眨了眨眼睛。“你得换个思维方式。”温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲进会员卡里的钱上。因为这部分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说：“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了花掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。如果没有会员卡，你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗？”其实会员卡可以玩出很多营销套路，但温芷文懒得多说了。田欣终于听明白了这个逻辑，一双眼睛亮得惊人。她甚至开始畅想了起来——现在北市的人均工资是600多，染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目，会员卡的门槛定在200元的话，也不算太过分。田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般，平时的话一天能接待三四十个客人。她们新店开张的话，每天就算二十人。这二十人里如果能有十人办卡，那一个月光是办卡的收入就能有六万块！而且她这已经是按照最少的算了。田欣的呼吸都急促了起来，忍不住和温芷文说：“要是每个来我们店里的人都办卡就好了！”温芷文：“？”这小姑娘怎么看上去有点奸商的潜质啊？虽然这赚来的钱里也有她的一部分，温芷文还是良心未泯。她建议道：“别过分了，太过分了不会长久的。”田欣点头：“我知道的！”温芷文张了张嘴，突然有些后悔了。她该不会打开了什么潘多拉魔盒了吧？！温芷文现在和于怀彦还是夫妻，投资理发店的事情，自然要和他说一声。

而且温芷文确实有地方需要于怀彦帮忙。晚上吃完饭，温芷文坐在沙发上看电视，于怀彦坐在旁边，手里捧着一本大部头英文书在看。温芷文扫了他一眼，装作不经意地提了一句：“老公，和你说件事。”于怀彦放下书，看她。“就是我认识个朋友，她想开个理发店，刚好手里缺钱。我手里不是有一笔存款嘛，所以就想着把存款拿去给她投资，到时候赚钱了她给我分成，你觉得怎么样啊？”于怀彦沉吟了一下，给朋友投资什么的，一听就有些不靠谱。但她满脸都写着想做，他实在不忍心打击她。“这个需要考虑。”他说。“对了，这里还有一份她做的计划书，你也看看？”温芷文把田欣的计划书递过去。于怀彦本来没怎么当回事，但翻了翻后，眉毛不由得挑了起来。这做的好像还挺像模像样的。“怎么样？”温芷文问，“我真觉得可以！”“真想投？”他问。温芷文迅速地点了几下头。“那就投。”他笑着说。要是亏损了的话，大不了他再把钱补给她就是。“哦，还有一件事。”温芷文又说，“老公你认识什么靠谱的律师吗？虽然是朋友，但涉及到金钱了，我觉得还是得签个合同比较好。”温芷文的主要目的就是这个。于怀彦自己开公司，肯定和律师打交道的多，通过他就不用自己去找了。于怀彦本来也想提醒她这件事，没想到她先提了出来。此刻，他真的对自己的妻子有些刮目相看了。“嗯，到时候介绍给你。”于怀彦点头，忍不住摸她脑袋，夸了她一句，“还挺聪明的。”“那是当然！”温芷文得意洋洋，顺便吓唬了他一句，“你小心点，以后可不要被我抓到小辫子哦