第8（1 / 3）

等她们回到百味轩时，掌柜正独自一人坐在角落里，面前放着一杯热气腾腾的清茶。姜梨没有半分胆怯，直接走了过去，站在对方的面前。“卢掌柜好，贸然过来打扰你，实属冒昧。事情是这样的，我家里有些味道特别的茶水，我想来镇上支个茶摊，又不知道有没有卖点。”“听说你平日里喜欢喝茶水，所以我想让你品一下，看看味道怎么样。若有不足之处，我再想法子改进改进。”说着，姜梨小心翼翼地卸下箩筐，把盖在上边的青菜和稻草拨开，露出了那个坛子。也不知道为什么，看到那个坛子后，卢掌柜觉得姜梨这个人有点儿内容，没准能给自己带来惊喜。店小二按照姜梨说的，取来一个海碗，以及一把干净无水的勺子，然后静静地站在一旁，想看看她搞什么名堂。于是，在卢掌柜好奇的目光中，姜梨淡定地从坛子里舀出一勺红通通的蜂蜜果酱，盛入了碗中。接着，又加入大半碗温水，并轻轻地搅拌了七八下。“卢掌柜，我这不是正儿八经的茶水，而是开胃解腻的果茶，就连老人孕妇和小孩都可以放心地饮用，你先尝尝味道如何。”卢掌柜从来没有见过这么怪异的茶水，闻言立刻抿了一小口，看看有什么独特之处。下一刻，他的眼眸陡然发亮…… 卖了个好价钱卢掌柜发现，这茶水喝起来酸甜可口，味道独特，完全有别于酸梅汤。“卢掌柜，这果茶若是冰镇一下，味道会更加好。”姜梨一看到对方的表情，便知道他很满意，所以又补充了一句。虽然觉得味道不错，但卢掌柜却不忘问道：“小嫂子，你这果茶的味道有点儿奇怪，不知道你方不方便说一下配方？”话音刚落，姜梨便立刻接话：“肯定不方便啊！这手艺是我爷爷流传下来的，属于我们家的独门秘方，怎么能随便外传？”当然，她并没有把自己的真实来意说出来，而是认真地感谢卢掌柜的认可，并准备送一些果茶给对方。虽然这个时代的人不知道蜂蜜可以食用，也不知道蜂蜜果酱的制作方法，但保险起见，姜梨还是拿祖传秘方当幌子。反正就算他人知晓这果酱是用果子制成的，没有了蜂蜜，没有制作配方，也复制不了这味道。“卢掌柜，我原本还有些忐忑，不确定这果茶捣鼓出来之后，有没有卖点。现在看来，应该没有什么好顾虑了，谢谢你的认可。”姜梨说完，便把坛子放回箩筐，并重新用稻草和青菜掩盖好，准备离开这里。陈氏见状，心里难免有些着急。她们折腾了这么久，不就是为了和百味轩的人做买卖吗？现在卢掌柜对这蜂蜜果酱茶很满意，她们应该趁热打铁，和对方做生意才对呀。不过，虽然心情很急切，但见到姜梨淡定的表情后，她到底没有开口。“慢着，几位请留步。”果真，见姜梨完全没有合作的意愿，真的头也不回地离开，卢掌柜沉不住气了。考虑到来酒楼吃饭的人中，有一些是老人女人和孩子，不方便喝酒，卢掌柜相信果茶推出去之后，肯定很受欢迎。由于对方是个普通的农妇，一看就很缺钱。卢掌柜猜想，对方应该会眼巴巴地和自己商议，看看能不能把这果茶卖给自己。所以，他便等着对方先开口，这样自己就能掌握主动权。但没想到，人家根本就没这想法，竟然闷声不吭地走了。姜梨老早便料到了卢掌柜的反应，所以一点也不惊讶，而是回头问道：“卢掌柜，请问还有什么事吗？”“是这样的，我对你这果茶很感兴趣，想问问你能不能卖给我。”卢掌柜并没有拐弯抹角，直接开门见山地问道。姜梨并没有立刻答应，而是微微蹙眉，似乎在思索什么。大约过了十几秒，她才点头答应了卢掌柜的请求：“行吧，既然你有意向，我也乐意和你做这笔买卖。毕竟我们家不住在镇上，想要支个摊，并不是什么容易事。”“加上现在又是农忙，我们特意抽时间出来，的确有些不方便。你若是能买下这些果茶，再好不过了。”卢掌柜跟着又问：“你们这儿一共有多少，怎么个卖法？”姜梨并没有直接说出自己的目标价位，而是耐心地解释道：“卢掌柜，一斤果酱大约可以冲泡三十多碗果茶。这果酱是采用新鲜多汁的浆果，经过六道工序，发酵九天而成。”“只要坛子放在阴凉通风的地方，不沾上生水和其他杂质，里边的果酱至少可以存放半年。”“而且，这果酱除了可以用来冲泡果茶，还可以用来做包子馅和点心馅。除了好喝之外，它还可以刮油解腻，开胃生津，甚至能够通便排毒。”“说吧，多少钱？”卢掌柜之所以要把果酱买下来，并非是准备拿去卖钱，而是想让那些不适宜喝酒的食客，在别人推杯换盏的时候，也能举杯喝点儿东西。“五十文一斤。”姜梨平静地答道。但陈氏、杜秀红和杜云彩的表情却有些错愕，这个价钱，是认真的吗？卢掌柜也被这个价钱吓到了，当即反问道：“外边的肥肉也不过百十文一斤，你这果酱开价这么高，未免也太离谱了吧？”姜梨摇头：“卢掌柜，猪肉随处可见，只要有钱就不愁买不到。但这果酱却是稀罕物，特别难得。果期一过之后，就算你开再高的价钱，我也变不出来。”“加上它的酿造时间长，需要耗费不少人力和时间，我这个价格并不算离谱。如果你对这个价格不满意，我也不勉强。”说完，姜梨便故伎重施，准备走人。卢掌柜并不缺钱，加上这果酱的味道确实很独特，所以他最终还是开口了：“五十文就五十文，这些果