第159（1 / 2）

崔晓雪很惊讶，创业这回事儿以前只在名人传记里看到过，这次居然碰到个活的了？更惊讶的是林一分明就是刚吃完一份麻辣烫的样子，看起来就像在开玩笑。“现在，在这里？”“没错。”林一神态自若，然后向她简要介绍了一下外卖网站的创业项目，以及刚刚说服那位杨老板失败的经历。“听起来很有意思啊，而且这个网站是你自己做的吗？”“算是边学边做的吧。”崔晓雪也是个大一新生，技术上一窍不通，而林一的反应又比较冷淡，所以她很快切换了话题。“你是临安的对吧？开学那天我说过我也是之江的你还记得么，处州你有去过吗？”处州位于之江省南部，以两件宝物闻名，分别是越窑的青瓷和龙泉的宝剑，林一当然是有耳闻的。“省内别的地方我都没有去过，其实出来读大学是我第一次离开临安。”“哈哈，我也没出过省，不过临安我还是去过的哦，处州你有机会真的应该去一次。”崔晓雪像是忽然想起什么：“对了，我在学校里找到一个之江同乡会，最近要组织聚餐你要一起去么？”“我恐怕没有时间，创业的事情走不开。”崔晓雪终于发现林一这家伙有点油盐不进，正好她点的麻辣烫已经做好，于是拎上之后告辞离开了。李建国看戏看得意犹未尽：“不是我说你啊林一，就算你有女朋友了也不用这么拒人于千里之外吧，对女生多不礼貌啊。”林一没理会这个看热闹的吃瓜群众：“如果你爱心泛滥的话，现在还来得及追上去安慰一下她。”……李建国当然没那么无聊，在林一的要求下两人按照他之前调研的名单，挨家挨户拜访了那些商户。林一发现，这里面很多商户已经接触过外卖网站了，所以不用太多介绍他们就能理解。这很正常，饿了吗大概在去年的年中就把分公司开到了京城，大学也是他们的重点进攻方向。好处是饿了吗在做地推的时候已经替他们铺好了基础设施，比如店里的电脑以及打单的设备。林一他们可以直接利用上这套东西，算是搭了饿了吗的便车，商户也不用额外掏什么钱。双赢，这生意做得。站在商户的角度上来说，他们也不介意新增一家外卖网站，不过很多人对林一和李建国的身份还有疑虑。“你刚才说你们还是学生？”“对，我们是京城电子科技大学的在校学生，你看这是我的学生证。”林一暗自点头，李建国也不是一点进步都没有，他这么坦然的态度对方自然就信了，因为店开在这儿本来就是做学生的生意，也不会特意去看学生证。不过老板的反应出乎他们的意料。“那你们出去吧，我们不想跟你们合作了。”两人都很诧异：“这话怎么说的老板，刚才不是谈的好好的吗？”老板很坦白：“我信不过你们这帮大学生。”“以前学校里面每次搞个什么活动，就有学生会的人跑过来拉赞助，就跟你们现在差不多。”“一开始么说得很好听，又是什么帮我们在活动上宣传啦，又是可以冠名可以给我们印传单啦。”“他们倒是不贪心，三百五百的多少都要，但是拿了钱之后就不见人影了。”“最后到底宣传没宣传，甚至活动搞没搞我们都不知道，反正来这里吃饭的从来没有谁说是看到学生会宣传来的。”“学生会的人一年一换，我们也不知道上哪儿找人去。”“所以后来有学生来拉赞助我们都不愿意搭理的，有些实在来骚扰得频繁都影响店里做生意了，就给一点当作交保护费了。”老板不知道是不是想起什么不愉快的记忆，最后还余怒未消地抬手指了指他俩：“你们大学生都是骗子！”林一有些哭笑不得，没想到学生会那帮孙子的黑历史还影响了大学生在这一带的信誉。“老板，我们可不是来拉赞助的啊，我们是正儿八经创业的，你来我们网站上最多就是没人下单，至少也不会造成什么损失。”老板很是不耐烦地挥挥手：“有什么区别，还不都是大学生？”“我也不是针对你们学校，附近这一片大学也多，还说是重点大学，有一个算一个都是这副鸟样子。”“走吧，你们走吧。”真是无妄之灾啊！李建国还想争辩几句，林一已经看出老板正在气头上，所以拉住了他：“好的老板，我们下次再来。”“最好别来啦！”

出门之后李建国还有些不甘心：“我们就这么算了？”“当然不是，我们明天再来。”“为什么要明天？”“老板现在情绪上来了，其实他冷静想想能明白，这事儿对他是只有好处没有坏处的。三顾茅庐听过吧？”李建国觉得对这么个小老板用上如此高的“礼遇”有点夸张了，不过也无可奈何。“妈的，都怪学生会那些家伙！”其实学生会里面也不是没有靠谱的人，林一想到了一个身影，但是并没有提醒李建国。 起个名字还不是随随便便的事情俗话说，精诚所至金石为开。俗话又说，烈女怕郎缠。上面这句划掉。总之，对于这些餐饮老板的不配合，林一拿出的解决方案并不是什么惊世骇俗的妙手。就是磨。林一和李建国兵分两路，每天到各家店里坐一坐，趁人少的时候就开始说服工作，仿佛小和尚念经。每个老板抵抗的时间有长有短，但是或早或晚都会选择投降，主要原因还是像林一预料的那样。这对商户是有利无害的事情。正常来说他们在网站上线是需要收费的，就像商场里要收店租一样。不过林一的小破站都还没开张，这第一波客户当然要特殊对待。后来市面上只剩下黄蓝两