第231（2 / 2）

的六七号人，也有在申城本地招募的。“这段时间辛苦大家了，每天早出晚归东奔西走的。今天的活动非常成功，相信会有一部分拿了纪念品的人转为我们的客户，从今天开始，随便外卖网算是在申城扎根了！”李建国志得意满地接口：“真想看看张旭濠现在的表情，之前这么围追堵截还是没能拦住我们！”其他人哄然响应，气氛一时非常热烈。林一刚才那番话其实很大程度上是鼓舞士气，他心里并没有这么欢呼雀跃，因为活动开始之前他就已经算过账了。而且这种短时间内涨起来的订单量性价比不高也不好支撑，他们又不是号令江湖的a厂，可以让整个快递行业都跟着每年双十一测试一波峰值。今天一天时间搞出来的动静，包括送出去的纪念品，还有最近一直没取消的优惠，再加上临时补充的推广和配送的人手，成本至少去到六位数了。这还只是在申城一个地方而已，江城、羊城和津门三个城市从之前对上之后双方都不愿意先松这口气，每天都在亏钱，在放血！打到现在为止，随便这边算不上油尽灯枯，但肯定是大伤元气了，他觉得饿了吗那边不可能好到哪里去。果然，到了六月二号的时候双方不约而同地降低了调门，各种优惠力度都有所减弱。林一并没有因此而松懈，这不代表张旭濠要跟他化干戈为玉帛了，相反真的较量才刚刚开始。他是在飞机上收到这个消息的，当时他已经把申城这边的事情暂时托付给李建国，独自回到了京城。 狭路相逢这趟回京是有任务的，林一连学校都没有来得及回，飞机一落地就直接找到了刘简妮的办公室。这次两人没有用咖啡的话题作为开场白，林一迫不及待地问道：“融资的事情进展怎么样？”“不太顺利。”刘简妮之前在电话里已经跟他简单沟通，此时可以详细一点介绍：“本来经过上次的活动你们在行业里的影响力有所扩大，特别是被青年报采访之后，是有一些机构对你们感兴趣的。”“但是就在我代表你们发出了融资意向之后，也就是你进入申城和张旭濠关系破裂以来，饿了吗紧随其后地启动了新一轮融资。”这没有出乎林一的意料，他还知道饿了吗的c轮融资确定是提前了，但是丝毫没有“改变历史”的成就感，反而是满满的紧迫感。他猜想应该是他们开战第一天的时候，张旭濠就意识到弹药的重要性了。而林一这边虽然准备得更早，从京城出发之前就找了刘简妮运作此事，但情况并不乐观。“既然随便跟饿了吗两个标的同时被摆上了货架，那投资人当然会待价而沽，挑挑拣拣是不可避免的。”“因为你的规模小于饿了吗又是大家都知道的事实，就像炒股的时候都知道要买龙头股一样，通常而言投资人会倾向于规模更大有领先优势的公司。”说到这里，刘简妮也要关心一下林一那边的情况，毕竟她还是随便外卖网的a轮投资人。林一简单介绍：“在我回来之前，我们刚刚在申城站稳了脚跟，这对于饿了吗来说是一个重大的打击。”“资金面上目前还可以稳住，我不知道饿了吗有多少现金储备，但是以之前双方的交手和他这次的力度来看，他能坚持的时间不可能比我们更长。”“但关键是谁能够更早得到资金上的补充，如果他拿到了钱而我们没有那就很被动了，这就是为什么我抛下申城那边跑回来找你的原因。”刘简妮没有附和他的说法：“所谓重大打击只是你的一面之词，别人只会看到饿了吗依然比你大很多。”林一知道刘简妮并不是在挑他的毛病，只是在说明其他投资人在做决策的时候可能的考量。他摆出了一个重要的事实：“至少在过去的两个多月里我们的发展速度比他还要快，也许现在他仍然是我们的三倍规模，但在这之前是十倍以上。”“这我当然清楚。”