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林一非常诚恳地解答:“大黄峰打车在申城市场占有领先地位,在用户心中拥有良好的口碑。”“我们认为这些是公司宝贵的无形资产,应该最大程度上予以保留,这也是对于大黄峰打车之前的发展历程和核心价值的尊重。”这些都是屁话,其实林一和黎勇进都清楚,等到万里出行完全消化了大黄峰打车,改名只是时间问题。媒体拿了车马费之后回去写通稿了,而这件事情的影响才刚刚开始发酵。据说有想搞事情的媒体专程联系上了嘟嘟和快嘟,询问他们对于万里出行收购大黄峰打车这一事件的看法,而那两家的回复如出一辙:不予置评。没能拿到猛料的媒体只好丢出了这样的标题:《万里出行以小博大鲸吞大黄峰,打车软件进入三国杀20时代!》而林一这边,消息刚刚发布出去不久,没等他进行自己下一步的计划,就迎来了一位意料之外的访客。“有一位投资人想要见你。”“谁啊?”“她自称是高盛集团的柳清。” 来了一个聪明人高盛。这家公司是公认的全球地收购了大黄峰打车,相信两位都已经意识到,在这个行业里面各自为战是没有前途的,合作才是唯一的出路。”她说到这里的时候停顿了一下观察对面两人的表情,师姐一言不发,林一则接了一句:“我不知道高盛什么时候也开始从事风投业务了?”“严格来说,高盛并不打算直接参与风投,特别是不确定性很大的早期风投项目。”柳清一本正经地给两人科普:“高盛也注意到近几年一级市场的繁荣,我们的优势是拥有庞大的资金体量和丰富的资本运作经验,跟一般的风投机构有根本的不同。”
“我们更倾向于寻找潜力巨大但是确定性更强的行业机会,在腾飞之前帮企业插上一对翅膀,在助力的过程中收取合理的报酬。”投行的盈利方式跟风投还是很不一样的。投个2000万,10年之后拿到100倍的收益,听起来很诱人,但很可能它的资金期限根本匹配不了那么长。另外,如果你一年要花掉200亿的投资预算,那2000万的项目是不会被考虑的。否则的话跟1000个项目,怎么管理?这些跟林一和李莫言他们没什么关系,柳清只是简单提了提,还是重点讲打车行业的事情。“我这么说吧两位,高盛集团和我本人自从打车软件在美国出现以来,一直关注着这个行业的发展。”“这个市场需要大量的原始投入去培育,有专业的人士测算过,大概需要20亿美元的成本才有可能形成一个规模可观的,具有盈利能力的市场。”“但是如此巨大的成本谁能承受呢?”“高盛可以。”“因为我们认为这个行业将来会有很大的潜力和前景,这些成本都是值得的、能够见到回报的。”20亿美元,真是好大一个饼!林一明知故问:“那柳总的意思,是希望能够投资我们万里出行吗?”“是,也不是。”柳清表示:“我刚才说高盛非常看好打车行业的发展,但是现阶段的行业格局还不明朗。”“我也说了,高盛不是做风投的,我们无从判断哪家公司可能会胜出,也不想做这个判断。”林一被这句话逗笑了,因为他想起了一个名梗:谁赢他们帮谁。听得出来,可能因为大家只是 申城保卫战柳清走了。她跟林一、师姐对谈了半天,当然主要是林一在陪她扯淡,直到离开的时候似乎也没谈什么正经事。“这个人是来干什么的?”李莫言觉得柳清来的莫名其妙,从头到尾都没有直接地表明来意,好像真的只是朋友之间聊聊天。她没有听出来,不代表见识短浅,只是师姐不像林一那样见识过对方的游戏方式。“这事儿要从大黄峰打车说起。”“师姐,你知道为什么程惟会突然想到跟快嘟打车联手放弃收购,孤立大黄峰打车让它自然退出的办法吗?”这话如果单独问的话就显得突兀的,但联系上下文就很明显了。“跟她有关系?”“没错。”林一肯定地说道,“就是眼前这个柳清出的主意。也就是说,我们之前认为竞购大黄峰的项目里只有我们、嘟嘟和快嘟三方,实际上还有她的存在。”“当然我这么说并不代表她是什么幕后黑手,我猜她此前并不知道万里出行的存在,或者说没有放在眼里。”“我们收购了大黄峰,对她来说是个意外的结果,说明她对行业的观察有了很大的纰漏,所以今天特意来见我们。”林一本来以为,在大黄峰打车这件事上自己的视野是最广的,现在看起来至少他没有发现柳清的存在。他相信程惟肯定也没有向柳清透露过自己,也许连快嘟的吕传卫那边他都没有透露。总之,每个人都有自己的利益和动机,也有自己的盲区和局限。李莫言得到林一给的信息之后也有了推断:“柳清不希望嘟嘟和快嘟收购大黄峰,或者说是争相收购大黄峰抬高价格而利益受损,但她的立场并不是针对某家特定的公司。”“联想到她刚才说的话,她的意思是如果打车行业里只剩下一个参与者,那么市场竞争的结果就已经确定了。而高盛对于行业的前景是看好的,所以他们就可以投钱来培育市场了。”师姐说的是陈述句而不是疑问句,这下她已经确定对方的来意了。
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