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一口气。“jean，这次干得很不错，有了这10亿美元到账，我心里对于万里和uber都有底了很多。”“不过下一轮融资的事情也不能掉以轻心，不知道他们还能搞出什么幺蛾子，一定要彻底打垮他们的信心。”程惟不管是私底下还是公开场合都对柳清不吝夸奖，后半段话则代表了柳清对他来说最重要的价值。“以现在的进度来看至少得到年中吧。will，投资人虽然愿意支持我们，但也也不希望我们把这种烧钱的战略当作常态。”程惟奇怪地看了她一眼，不是因为柳清说的有什么问题，而是因为这是一句正确的废话。果然，她还有下文。“will，其实今天我还有另外一个好消息想要告诉你，这对于我们嘟嘟来说可能是另外一个改变命运的机会。”程惟很感兴趣：“哦？”柳清斟酌了一下，非常谨慎地开口：“这段时间我跟uber聊了两次，他们的态度已经出现了很大的松动。”“哦？”还是这一个语气词，不过程惟的心情已经大不相同，因为柳清说的如果是真的话，那的确是意外之喜。嘟嘟快嘟跟uber是有过接触的。但此前卡兰尼克的态度非常蛮横，这一点林一跟程惟都领教过，所以他们之间的谈判根本没有任何共识。这也是之前程惟一直觉得，必须要先把万里出行拿下，才能觊觎uber的重要原因。难道说只有林一才是个软硬不吃的钉子户，卡兰尼克那个瘪犊子其实也是外强中干？“uber在本地区的子公司已经单独拆分，经过两次大额融资之后股份比例已经被极大稀释了。”“卡兰尼克去年的三月份豪言要拿10亿美元砸这个市场，到现在为止已经接近一年。”“uber花掉的钱绝对不止10亿美元，但是并没有砸下来市场，论市场份额还在万里出行之后。”“你别看卡兰尼克融资比我们容易，但是uber成立时间比我们要早，已经连年亏损这么久了，实际上在投资人那里的压力是非常大的。”“所以他才会同意跟我们讨论两家公司业务合并的事情，但他也是有前提条件的。”程惟没觉得意外，他是从来不相信天上会掉馅饼的。“什么条件？”“卡兰尼克希望合并之后uber成为嘟嘟快嘟的最大股东，并且进驻我们的董事会，当然，这家公司主要还是由我们的团队来管理。”柳清补充道：“同时对于我们此前投资过的美国本土的lyft，东南亚的grab taxi和印度的o，卡兰尼克希望我们能够与他们切割干净，在海外一律使用uber的服务。”“他还希望我们能够跟uber划江而治，明确不在大陆以外的地区开展业务，与他们继续竞争。”她提到的这几家公司全是uber在全世界各地的竞争对手，嘟嘟快嘟之前为了让uber焦头烂额，跟他们合作搞出了一个“反uber联盟”。现在uber的意思相当于：你别跟他们一起反我了，你跟我一起去干他们，好处是这块地盘大哥做主往后归你了。“打不过就加入，倒也没错。”程惟不厚道地笑了，“但是卡兰尼克是不是没搞清楚一点，现在不是我们嘟嘟快嘟打不过他uber，至少在这个市场，是他拿我们一点办法都没有。”“uber在本地区的业务，10亿美元花下去，按规模计算估值最多也只有我们的四分之一到五分之一。”“是谁给他的自信，让他觉得可以在合并之后还强加给我们这么多条条框框，让我们不允许这不允许那的？”“如果是这样的话，他现在的方案跟当初上来就说要收购我们至少40％，根本没有什么差别啊。”“快要两年过去了，卡兰尼克还是没有认清现实，连此一时彼一时这样的基本事实都不尊重。”“我看不到他的诚意！”柳清面无表情地说道：“卡兰尼克认为他最大的诚意，就是愿意跟我讨论合并这件事。”“哈！”程惟心里觉得十分荒唐，但现在面对的是柳清又不是卡兰尼克本人，所以也没有丢什么刻薄的嘲讽。“这样吧，他能够松这个口说明去年一整年烧钱下来，就算是uber也已经足够感觉到痛了。”“这些条件肯定是不能答应的，但是我愿意给他这个面子，你帮忙约一下，我们可以当面详谈。”这么大的事儿当然得公司的第一负责人亲自出面去谈，柳清默不作声地答应下来。等她离开之后，程惟才忽然升起一个奇怪的念头：万里出行这块硬骨头出人意料得难啃，差点还崩了牙，这种情况下转变思路是很正常的。