重生回到刚就业时 第119（2 / 4）

如果这样天时地利人和的情况下，他都做不出业绩，那么说明钱鑫这个人，真不适合做销售，说得更残酷一点，没有业绩的销售活该在华安市办食物链底端。

“然后是餐饮渠道。”路楠看了一眼郭宇，这位东北大老爷们性格比较直，路楠也不说那些弯弯绕，直接提要求，“温绥县的餐饮渠道基本上饱和了，市区这边今年宏图酒业应该问题不大。但是咱们餐饮渠道也就是这两地开花，市场覆盖率远远不够啊。郭主管，如果人手不足，你要及时反应，咱们华安市的餐饮渠道还有那么多空白等着去铺货。”

郭宇点点头：“去年就我反应过人手不足的问题，不过因为全年业绩就那么点，刘经理说省办那边费用卡得很死，我和冯熠就两个人，掰成八瓣都不够使啊。”

路楠摇摇头说：“郭主管你理解错了我的意思，你和冯熠，要做的工作重点是把控费用，跑终端的活儿还是应该尽量交代经销商的人去做。这一点，我觉得大家可以和商超、还有名烟酒渠道学一下。”

商超渠道主管骆俊杰冷不防被点名，有点儿不自在：路经理真的不是说反话吗？

“虽然商超渠道的销量出于一个还有很大进步空间的水平上，但是骆主管对经销商人员管理和培训还是做得很到位的。”路楠客观地说，“黄主管则是在人员调度、安排方面很有一套。”

究其根本原因，还是老业务们对公司培训内容不以为然，他们自己都不愿意吃透文件和ppt，更不要提给经销商的人培训了。但是这一点在校招新人上反而不是什么问题，校招的大学生，最次也能照本宣科，他们更注重专业知识和理论培训，所以，路楠看过了，骆俊杰对经销商那边商超渠道的业务员以及对超市促销员的培训频率和内容都很ok。

而黄达方那样的，大概纯属于‘懒人改变世界’吧。他想要偷懒，但是又不想丢了工作，所以练就了一身‘太极’本事，十分擅长推活儿、给别人安排活儿。

黄达方听懂了路经理的意思，不好意思地嘿嘿一笑。

他和骆俊杰今天居然是被路经理表扬的人，心里头还有点儿开心。

最后，路楠对众人说：“宏图酒业那边我会继续跟进，一旦落实经销合同，市区全渠道就可以继续加大铺货力度了——至于费用，我已经和吴总打过招呼，大家不用担心。我让郑晶发一下群邮件，你们记得下载表格，按照规定和额度申请费用。格式不正确的我会打回去。”

正是最后这句话，让原本有些不服气的李斌和郭宇也没话说：整个市办最棘手的就是宏图酒业续约的问题，现在是路经理自己接手，也就是说万一不成，她不会让下属背锅；还有费用，这是所有业务都关心的问题，老刘原先就是总放空炮，有些猫腻大家都晓得，只是不说而已。相比较起来，这位年轻的路经理每次和申请到费用，都是公开透明地告诉大家的。

散会后， 路楠冲大家点点头，然后出门去了。

城市经理是这里的老大，谁敢问她去干什么？

黄达方撞了撞骆俊杰的胳膊：“你说， 路经理能不能搞定宏图酒业啊？”

虽然路经理确实挺能干的没错， 但是宏图酒业老板和老板娘都要拆伙了，这生意怎么搞得下去。

离婚这种事情伤筋动骨， 黄达方是不太看好宏图酒业了啦。

骆俊杰想了想，说：“既然路经理刚才和我们说没什么大问题，那么韩总那边的续约应该就稳了吧？”

“你不懂。”黄达方摇摇头，“韩总老婆可不是吃素的， 离婚官司一打，她非分走韩总一半家产不可。到时候就算韩总想续约， 他不得优先保障他捏着的那个黄酒品牌某某山？”毕竟宏图酒业还经销着华安市销量最高的黄酒品牌， 听宏图酒业的人说他们黄酒的年出货金额可是比白酒要高一倍还不止哦。

骆俊杰小声说：“我听宏图酒业的人说， 他们他们老板娘也想要做酒，上周五路经理过去的谈事情的时候，那位老板娘也在。”

李斌和郭宇支着耳朵听，他俩平时都不在市区， 这方面的消息肯定不如骆、黄两人灵通。

后来李斌也忍不住开口：“他们老板娘？田姐？不可能吧， 我记得她有一个儿子，还有一对龙凤胎， 照顾孩子都照顾不过来， 怎么可能会来做酒。”

郭宇也是一副不赞同的模样：“是啊，离了婚分了钱，好好培养孩子得了呗， 还折腾啥。”

郑晶把一叠资料往几个老油条面前啪地一放：“要像郭主管这么说， 女人都别出来工作得了， 在家生孩子带孩子呗？”她就不喜欢郭宇说的这番话，什么意思呢，女的结了婚就不能出来工作了？气得郑晶明明是本地人，都冒出了和郭宇差不多的口音。

之前说过，内勤虽然职级和工资都不高，但是在办事处食物链中上游，业务们不至于怕她，也绝不会想得罪她，于是郭宇抱歉地拱手：“是哥说错话了！”

“李主管，32家意向客户的资料在这里。我已经分好了，钱鑫，这一叠是你的。”郑晶把薄一点的那一份交给钱鑫。

黄达方就纳