重生回到刚就业时 第241（4 / 4）

难用言语表达清楚了：“初次见面的时候交换了名片和联系方式，根据当时聊天的内容和氛围，我当场就已经将这些意向客户分级了。”

仇超群没忍住，打断了她的话：“当场？”你是怎么记住的，现场有那么多人，而且咱们当时都喝酒、喝了不少酒。我都是一觉醒来看着手机里多出来的电话和收到的名片努力回忆谁是谁，别告诉我你在酒宴酒会还能当场给人分级？

“是啊，用上一点人物速记的窍门，比如从姓名、年龄、籍贯、行业、职业开始，主观方面的可以考虑我与对方之间存在的交集即共同话题，这样在交谈的时候有助于拉近双方距离；客观方面有评估对方行业与高档白酒的重合度、匹配度、消费水平是否契合等等，来预测对方是否可能会对白酒行业感兴趣或者是有经销、分销的希望。这些都需要当场在心里分好，回头再分批联系他们，后续谈判的成功率会更高一些。像我最近电话约见、上门拜访的都是归类到目前谈成可能性比较大那一部分人。只是他们大多有一个特点，就是跨界做酒，一开始并不会投太多。”路楠觉得自己说得挺谦虚的，“毕竟……行业内的传统型经销商和酒水经销大企业现在对咱们，还是持观望态度比较多。”

仇超群：我们不一样。真的不一样。

他有些虚弱无力地摆摆手说：“我先走了，让我静静。”

仇超群离开之后，路楠也打算出门了，路过内勤办公区的时候，齐静问：“路经理待会儿回来吗？今天办公室需不需要打扫？”