重生回到刚就业时 第474（2 / 3）

丽张了张口，还是没有把腹稿念出来。

她想：算了，我既然都已经主动约路楠这么多次了，又何必在对方面前强撑什么前辈和甲方的派头？结合调查内容和上两次的接触可知，这位路总，恐怕真是吃软不吃硬的。

思及此，虞秀丽收起了小心思，转而说起罗某森便利店的优势。

除了大部分便利店都有的便利性、24h服务、经营灵活性、渠道优势之外，还有最重要的一点：“……路总，你不能否认便利店的品牌很重要。便利店的概念，最早就是在米国产生的，而后霓虹飞速发展，可以这么说，霓虹的便利店已经做到了极致。我们罗某森，在运营便利店产品推广方面有着丰富的经验和优势，这一点，是我上次没来得及给你介绍的。”

说着，她信口给路楠讲了好几个霓虹商品的品牌，并列举它们被摆上罗某森货架之后取得的成功。

路楠虽然对霓虹的百货零售业不太了解，但是她知道虞秀丽不至于在这方面说谎。

虞秀丽和路楠举例，是为了告诉路楠：“便利店的目标群体往往是社会中比较时尚的年轻人士，因此，在国外，便利店渠道已经成为制造商、供货商验证新产品是否受欢迎的重要方式之一。就连许多快消品行业的巨头也会将新品投放在便利店，观察一阵子销售情况，以判断该产品在其他渠道的销售表现。”

这个论调在当下还是挺新奇的。

路楠上辈子没从事过便利店相关行业，说不出所以然，只是最近和万家、罗某森接触的多了，内心有一点隐隐约约触碰到这个行业核心的感觉。

虞秀丽现在直接揉碎掰开了内容，确实给路楠很好的启发——虽然，再过几个月可能路楠就能够自己悟出‘便利店渠道验证新品潜力’的结论了，但是能节约几个月的思考时间，并节省了收集大数据信息的功夫，路楠还是领虞秀丽这个情的。

所以，路楠诚恳地笑了：“谢谢虞总为我解惑。”

她以养生茶代酒，和虞秀丽碰了碰杯子。

“我说这个，也是有私心的。”虞秀丽单刀直入，“路总，你们公司的前两大类产品都没有第一时间进入我们罗某森，我们在华北地区的便利店只能亡羊补牢、后续上架。”

路楠欣然地点头：“我们和万家集团虽然有独家供货协议在，不过协议于本年底到期，并且乳茶并不在限制范围内，很欢迎虞总下单采购。”有生意送上门为什么不接？有钱不赚是傻瓜蛋。

虞秀丽却不满足于此：“可不知贵公司什么时候再出新品呢？”

说到这里，路楠终于提起了兴趣。

【虞秀丽这个人，胆子很大，很有赌性啊。】

【她知道，就算现在京市罗某森采购沁然的碳酸饮料和乳茶已经要不了多少货了（有曹光磊和莫子豪这两头拦路虎），更无法让我对她另眼相待了，所以刚才说20％当地市场适配商品，当地指的是京市，现在张口就改成华北地区。还……打算提早下注？】

京市百货零售业的水真是越来越浑了。

进口过江龙与国产地头蛇之间的博弈居然聚焦在一个供货商身上，甚至纷纷主动掏钱订购商品，这件事说出去，恐怕都没有人会信吧？

事情变得越来越有意思了。路楠笑了笑：“虞总对我们沁然这么看好？”

虞秀丽笑了起来：“当然， 概念新奇的产品、活力十足的公司、高瞻远瞩的负责人……沁然具备一切积极向上的因素，我只是有些后悔，自己刚来京市的时候还尚不了解酒水饮料行业内的情况， 不然我一定会提前一步结识路总你啊。”

好话谁都喜欢听。

尤其今日很容易就能分辨出来， 对方说的真心实意。

其实沁然和罗某森之间从本质上来说没有任何利益冲突。

虞秀丽之所以面临这样略显尴尬的局面，一方面是虞秀丽本人起初疏忽大意并还带着一点不可言说的优越感， 另一方面则是因为路楠先前在京市百货零售业所站的立场罢了。

但这两点又不是不能改变的。

此刻的虞秀丽已经展现了她的诚意。

坦白说，路楠是有点心动的。

她也浅浅一笑：“其实……对于我们这样的供货商来说，万家便利店也好、罗某森便利店也好、其他什么国内国外的便利店品牌也好，都是百货零售渠道， 市面上那些品牌知名度高的快速消费品，都是争取渠道内百分百覆盖布局的， 根本不存在选了一家就不能选第二家——虞总您从事这方面的时间比我长多了， 这就不需要我赘述了。”

虞秀丽听得出来， 路楠的口风从刚才开始就有些松动了。

她赞同地点点头：“当然，覆盖率越高越好。所以路总不妨考虑考虑我刚才的提议？”

“我会好好考虑虞总您刚才的提议的。”路楠眨了眨眼睛，“只是万家集团毕竟是从我创业之初就给我相当大支持的老客户了，我固然拥有在不违反独家代理协议的基础上随便和什么客户签经销合同的权利， 不过俗话说和气生财， 鉴于您和曹总之间好像有些误会，我恐